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		<title>第七十三招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">73</span> 招</div>
		<p class="title2">善用免费思维</p>

<p>在与受众建立信任之前，可以用免费来吸引他。
<p>他不信任你？没关系，你免费给他试用，这个他是没有风险的。试用后，他觉得好，自然建立了信任，就会成为你的长期客户，同时也会主动给你做传播。
<p>2006年，肖森舟刚开网店的时候，为了推广自己家乡的茶叶，推出了一个免费试喝活动。现在这这个茶叶有八十四万的好评记录。森舟茶叶现在每年都能卖出十几万公斤的茶叶，家乡的茶叶已经不够卖了，需要去采购武夷山、西湖龙井这类茶叶来卖。
<p>《长尾理论》作者克里斯.安德森在新作《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费。
<p>不只是在数字经济领域，在实体市场同样如此。免费并不只是一种营销策略，也是一种商业模式，已经越来越多地被企业和品牌所认知和广泛运用，并创造着可观的利润。
<p>如果你注意观察，你会发现超市里有免费品尝的食物，地铁里有免费发放的报纸，移动公司免费提供的新款手机，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品，微博上从来不缺“转就送”……
<p>怎样用免费思维建立信任，怎样从免费模式中寻找盈利模式，是营销人和商家永远的课题。


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